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兩胎經濟紅利釋放,三萬億母嬰市場,該如何掘金?

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發表時間:2019-05-04 14:18

  隨著二胎的開放政策和80后90后父母育兒觀念的逐漸改變澳门赌博网址导航,中國母嬰電商市場發展形態越來越多樣化,市場規模也不斷擴大。根據數據顯示,2017年母嬰電商行業市場交易規模達6376億元澳门赌博网址导航。


  而據機構預測顯示,今年的市場規模將達3萬億元,未來10年將保持20%-30%的高增長率。受益于二胎政策,母嬰行業受到資本熱捧,尤其是母嬰電商澳门赌博网址导航,貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬美元級別融資,估值在不斷提升。


       但在資本熱捧的同時,行業競爭日益加劇。去年8月,辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子的關閉,意味著母嬰電商的廝殺進入“洗牌期”澳门赌博网址导航,燒錢買流量的時代徹底過去了。母嬰電商將朝著全渠道方向拓展澳门赌博网址导航,線上線下相融合澳门赌博网址导航。



  以母嬰電商這一賽道為例,商業界限早已模糊澳门赌博网址导航,各大玩家開始從母嬰電商轉向媽媽經濟。母嬰行業處于加速成長期,資本持續保持高度關注。截至2018年6月,一級市場母嬰行業的投融資事件共計262起,約166億人民幣。


  垂直社區和垂直電商的單筆投資金額位居前兩位,是資本最為重倉的方向,也是母嬰市場線上渠道兩個非常重要的入口澳门赌博网址导航,從投資總金額來看,二者的投資占比分別達37%和30%。


永恒的主旋律:渠道之爭的變與不變


  母嬰產品領域競爭格局基本穩定,消費者的品牌認識已經形成,部分細分領域如安全椅基于滲透率的提升,可能存在投資機會,但多數細分領域的新機會較少。母嬰服務領域中,行業規范性不足澳门赌博网址导航,集中度低澳门赌博网址导航,滲透率低,處于初創期。未來隨著規范政策落實,集中度與滲透率可能有所上升。


  如今母嬰市場的大機會將會落在母嬰渠道領域。一方面線上渠道不斷擴張,另一方面線下渠道的母嬰專賣店占比逆勢擴張。相對于格局穩定的母嬰產品領域,以及正處于起步期、成熟商業模式還未體現的母嬰服務領域來說,我們認為母嬰渠道領域的投資機會更多。


  母嬰渠道的格局在不斷變化:一方面線上渠道不斷擠占線下渠道,2011年線上滲透率僅3.4%,而預計2018 年線上滲透率將進一步提升至23.7%澳门赌博网址导航。另一方面,在線上渠道不斷擠占線下渠道的同時,母嬰專賣店依靠O2O聯動發展,逆勢擴張從線下突圍而出。對于消費者來講,專賣店存在的價值在于超強的體驗感以及相應帶來的信任感,這在嬰兒食品等安全感較弱的產品類別表現得更為突出澳门赌博网址导航,嬰兒食品渠道分布中專賣店占比從2003年的10.7%上升至2016年的43.8%。


  線上線下渠道并存的格局在相當長的時間內不會改變,二者滿足母嬰消費群體不同的消費心理及行為需求澳门赌博网址导航,但線上線下趨于融合的趨勢會加速,打造新消費場景,由母嬰電商轉向母嬰垂直一體化平臺是順“市”而為的必然結果。


◆營銷新戰略:母嬰生態布局全面啟動,新零售業態模型初現


社交電商成新流量洼地:與極具個人特色的媽媽溝通澳门赌博网址导航、交流澳门赌博网址导航澳门赌博网址导航,滿足她們的情感需求。

用戶通過社交媒體發現商品,轉化率會超過50%以上澳门赌博网址导航,這是非常驚人的比例。


新零售全渠道布局:線上線下優勢互補,以專業服務提升用戶購物體驗。

線上渠道的優勢在于滿足用戶隨時隨地購物和內容需求,而線下渠道,售前體驗更直接、售后保障更健全。因此澳门赌博网址导航,線上線下的全渠道發展是競爭的關鍵點。


微信生態布局:流量聚焦的超級平臺澳门赌博网址导航,也是各大廠商建設自身生態的重要戰場。

微信已經是不可抗拒的力量,月活躍用戶數超9億,抓住對育兒知識的渴求,以內容為切入點導入流量澳门赌博网址导航。


母嬰生態建設:整合優質資源,沿著家庭消費場景軌跡延伸布局產品生態。

母嬰用戶生命周期短、迭代快,存在天然短板,而母嬰專業服務能夠滿足用戶廣泛的長尾需求澳门赌博网址导航,使用戶生命周期大大延長。因此,母嬰品牌商需圍繞人群,切入媽媽澳门赌博网址导航、孩子及母嬰家庭的各類生活場景,根據需求擴充服務類型,如母嬰醫療、母嬰護理澳门赌博网址导航、母嬰智能硬件、早教、親子等等。


隨著多元渠道的發展,消費者的決策過程不再是簡單線性,而是會在作出最終決策前,受到各類信息澳门赌博网址导航、購買澳门赌博网址导航、服務渠道的反復影響。在此背景下,線上和線下的不同平臺需要進一步融合,聯合品牌進行整體生態布局,才能為消費者提供更好的服務。


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